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下好項目謀劃“先手棋” 實現新年首月“開門紅”
2024-02-27
抓項目就是抓發展，抓發展必須抓項目。玻機公司堅持把項目謀劃作為推動高質量發展的“先手棋”，依托自身優勢產品，通過高位謀劃推動、內部上下聯動、外部強強聯合，經過百余天的聚焦聚力、攻堅克難，于1月28日成功簽訂荊州能耀兩期四窯壓延光伏冷端輸送輥道設備及電控系統項目合同（合同額5100余萬元），實現了2024年首月“開門紅”。
時來易失，赴機在速。去年10月，總經理趙衛朋與經營部負責人張金軍在業務走訪中，敏銳捕捉到荊州能耀新材有限公司投資建設壓延光伏玻璃生產線的信息，迅速輾轉聯系到該公司項目負責人。我公司有備前往，在面對面的商務洽談中，向對方詳細介紹了經營業績和設備優勢，給出了該項目初步制圖、材料、生產計劃，并明確保證按時保質完工。聽取了我公司專業的項目規劃，該項目負責人當即邀請我公司參與投標。
荊州能耀項目包括四座窯二十條線，是集全套冷端輸送輥道、電控系統、切割系統、機械手取板系統和RGV移栽系統為一體的大包項目，預計合同總額兩億元左右。后三項不是我公司的業務范圍，如果全部外購，不僅缺乏競爭力，而且經營風險大。經過深思熟慮，趙總果斷決策，提出與奧斯瑪特智能裝備（福建）有限公司聯手投標的方案，以實現優勢互補、強強聯合、互惠互利。因為奧斯瑪特公司是玻機公司老客戶—新福興硅科技公司的子公司，主營機械手取板系統設備和RGV移栽系統設備，具有很高的市場占有率。通過與奧斯瑪特公司的商洽和溝通，雙方的合作意向一拍即合。
一接到荊州能耀公司的招標文件，趙總立即召開項目投標動員部署會，對投標工作進行細化分解，明確分工，責任到人。為了全面優化光伏輸送輥道工藝布置圖，技術部負責人林穎率隊前往北海新福興公司、廣西德金新材料科技公司、信義玻璃（廣西）公司實地參觀學習，積極汲取先進的設計理念，結合多年的設計經驗，最終繪制出更為合理的工藝布置圖和技術要求文件。經營部負責人張金軍帶領經營全員投入到項目成本預算統計中，經過反復研究論證，編制形成準確的項目成本預算和報價單。
“公司里的事情自己做，公司外的難題大隊幫。”副隊長孫化維秉持全隊“一盤棋”思想，統籌機關經營、財務、審計等部門主動靠前服務，為該項目落地保駕護航。今年1月初，孫隊親自帶領玻機公司一行人前往福建，與奧斯瑪特公司負責人面對面洽談，最終達成一致，向荊州能耀公司投標并最終促成中標。
荊州能耀項目是玻機公司歷年來斬獲的單筆合同額最大的項目。項目的成功落地，將對公司深入光伏市場發揮積極的推動作用，為公司的高質量發展注入強勁動力。
該項目一期將于今年3月20日開始發貨，6月10日完成安裝調試；二期計劃在10月發貨，12月初完成安裝調試。面對一期如此緊張的工期、繁重的任務，項目職工在春節假期加班加點、搶抓生產，公司內部呈現出一派熱火朝天、緊張有序的生產場面，彰顯了華勘人立足崗位、勇于奉獻的敬業精神。
經營部張金軍&辦公室陳海瑩
