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“多面手”
2025-02-25
在玻機(jī)公司有這樣一名優(yōu)秀的職工，他以不懈的努力和豐富的專業(yè)知識，成為了大家公認(rèn)的“多面手”。他不僅熟悉玻璃機(jī)械設(shè)計、制造、調(diào)試，還在市場營銷、客戶服務(wù)等領(lǐng)域游刃有余，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的智慧和力量。他就是經(jīng)營部馬勁山同志。
他是出色的市場開拓員。馬勁山自加入公司經(jīng)營部以來，便以其市場洞察力和良好的溝通能力，在備品備件市場取得良好的業(yè)績。從項目技術(shù)溝通到技改方案制定，從條款協(xié)商簽訂到合同進(jìn)度協(xié)調(diào)，從項目回款到售后服務(wù)，他全程緊盯把關(guān)，確保合同簽訂履約全流程閉環(huán)。2023年簽訂合同備品合同52個，合同總額144余萬元，利潤額約31萬;2024年簽訂備品備件合同63個，合同額124萬余元，利潤額約25萬元。
他是出色的成本預(yù)算員。馬勁山深知，成本預(yù)算是項目成功的關(guān)鍵，一絲一毫的差錯都可能給項目帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，他總是反復(fù)核算，不斷優(yōu)化預(yù)算方案，力求做到精益求精。2024年，在參與制定荊州冷端輥道主線設(shè)備及電氣控制項目（合同額5160萬元）、北海壓延光伏二期一窯六線冷端主線設(shè)備及輸送輥道項目(合同額1410萬元)的成本預(yù)算中，他深入詳細(xì)了解項目的原材料采購價格、生產(chǎn)加工成本、安裝運(yùn)輸?shù)让恳粋€環(huán)節(jié)，全面確保預(yù)算的準(zhǔn)確性和實用性。
他是出色的項目回款員。馬勁山認(rèn)識到項目回款工作不僅僅是簡單的催款，它要求對客戶有深入的了解，更需要對合同條款掌握于心。因此，從預(yù)付款的爭取到尾款的催收，他將每一步都安排有序，確保資金按時回籠。在回款過程中，難免會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，比如客戶經(jīng)營不善、資金鏈緊張，或是對合同條款存在誤解等。面對這些問題，他展現(xiàn)出了良好的溝通能力和耐心。他能夠以客戶為中心，換位思考，理解客戶的難處，同時堅持原則，通過誠懇地交流，尋找雙方都能接受的解決方案。截至目前，共追繳三年以上欠款及工程項目進(jìn)度款100余萬元。
他是出色的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)員。馬勁山十分注重在玻璃行業(yè)深耕業(yè)務(wù)知識，不斷突破自我。他認(rèn)真學(xué)習(xí)玻璃機(jī)械的專業(yè)書籍，積極與技術(shù)人員學(xué)習(xí)交流，深入系統(tǒng)地掌握浮法及光伏玻璃生產(chǎn)線理論知識。他經(jīng)常深入生產(chǎn)車間，觀察設(shè)備加工、組裝情況，了解生產(chǎn)過程中的實際問題。這種理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，讓他對玻璃機(jī)械有了更加深入的了解。他的學(xué)習(xí)成果并不僅僅體現(xiàn)在個人能力的提升上，更在于如何將這些知識應(yīng)用到實際工作中。在與客戶溝通時，他能夠根據(jù)客戶的需求，推薦最合適的備品備件，并詳細(xì)解釋其性能特點和優(yōu)勢。
馬勁山，這位“多面手”，用自己的行動證明了，無論在哪個行業(yè)，只要不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，就能創(chuàng)造出屬于自己的篇章。同時，他也將成為更多職工心中的榜樣和標(biāo)桿，激勵大家在平凡的崗位上追求卓越、創(chuàng)造不凡。
辦公室 陳海瑩
馬勁山（站立者）
